Es importante que sepas que jamás te vas a encontrar con dos clientes que sean iguales y que las diferencias entre cada uno son bastante notorias, pero si les prestas la atención necesaria es posible que los categorices basándote en cuestiones como su personalidad, sus expectativas de compra, sus decisiones, motivaciones, gustos, intereses, etc.
Como profesional inmobiliario, tratar con diversos tipos de clientes es una de tus principales labores a la hora de comercializar una propiedad. Aunque es recomendable generar un proceso de segmentación elaborado para concretar la compra venta de un inmueble con un cliente ideal también conocido bajo el término “buyers personas“, es inevitable no tomar en […]
Gracias a las herramientas tecnológicas con las que contamos en la actualidad, anunciar un inmueble en línea ahora es mucho más fácil. Tus anuncios ahora pueden incluir fotos del inmueble, detalles del mismo y el mapa de su ubicación, con la finalidad de darle al prospecto la mayor cantidad de información posible. Sin embargo, existen […]
¿Con qué frecuencia sueñas ver el futuro? De esta manera podrías entender si debes aceptar o no esa oferta de trabajo, si debes o no llevar tu paraguas contigo o si esa decisión que estás a punto de tomar es la correcta.
SPIN es una metodología de ventas que se hizo muy famosa a raíz de la publicación de un libro escrito por Neil Rackham, titulado SPIN selling. Está metodología reúne los resultados de un estudio de investigación de 12 años, que analizo 35,000 llamadas de ventas.
Las palabras clave y su selección son de relevante importancia en el sector inmobiliario. Actualmente existe un poco de ignorancia respecto a su uso, funcionamiento y selección, por ello los agentes inmobiliarios deben de tomar en cuenta que las palabras clave se seleccionan a partir de la zona, barrios, distritos e incluso calles de la […]
Uno de los grandes momentos de todas las parejas es la compra de su casa o departamento donde puedan iniciar su nueva vida y su familia, pero antes de dar el gran paso es importante que sepan con qué deben de contar para iniciar los trámites.
Uno de los errores más frecuentes que se cometen en el email marketing inmobiliario, es realizar campañas vía correo electrónico de las cuales se toman los datos de una base de clientes y se envía el mismo mensaje a todos.
Si quieres tener unos ingresos extra y de camino captar algunos clientes, vender hipotecas inversas te ampliará tus horizontes, dado que es la mejor solución para que las personas mayores complementen su pensión. La hipoteca inversa es un mecanismo financiero que apertura la posibilidad a los adultos mayores que poseen una vivienda propia de convertir […]
Aunque a simple vista no lo parezca, hacer actividades constantemente no es sinónimo de productividad, pese a que estés todo el día ocupado en reuniones, respondiendo llamadas, correos, cumpliendo tareas y demás actividades, y es que realmente no importa el tiempo que inviertas trabajando, lo importante es que cada minuto destinado te acerque a cumplir […]
